Импульсивные (спонтанные) покупки – незапланированные решения потребителей приобрести товар или услугу; безобидны на первый взгляд, но таят в себе скрытую вредную привычку, а также угрозу появления крупной статьи расходов в бюджете.
Что такое спонтанная покупка очередного акционного батончика в супермаркете? Это отдельный раздел в маркетинге, который тщательно исследуют специалисты во всем мире. Маленькие торговые точки, а также крупные корпорации по производству всё тех же батончиков, существуют благодаря импульсивным покупкам.
Покупателя шоколадного батончика, в свою очередь, называют импульсивным; психологию его поведения изучают, анализируют и тестируют. Благодаря чему состоялась покупка – внешнему виду товара или всё дело в подсознательном влиянии заранее заложенного рекламного мэссэнджа? Кроме лиц, заинтересованных в процветании, увеличении качества и количества таких спонтанных решений, есть еще и психологи, определяющие их роль и степень влияния на повседневную жизнь “пострадавших”.
Важно! Для того, чтобы избежать или хотя бы сократить незапланированные покупки, важно понимать причины, влияющие на поведение потребителей.
Факторы, заставляющие совершать импульсивные траты
Социальное давление, вызванное торговыми мероприятиями, распродажами, ограниченными по времени (например, Чёрная пятница) – сильный инструмент, способный выработать стадный эффект, потребительскую истерию и всеобщую панику.
Стереотипное мышление, ошибочное предположение относительно цены/качества продукта – заманчивая стоимость одного товара не гарантирует низкие цены других в этом магазине или того же бренда.
Внешний вид товара или упаковки, каждая отдельная деталь по отдельности или в комплексе формируют впечатление о товаре, – цвет, форма, оформление, дизайн, подача, запах.
Огромная возможность выбора, сравнение, поиск лучших вариантов цены или качества зачастую заставляют забыть о самом главном – действительно ли нужен этот товар.
Настроение и физическое состояние – чрезмерная радость, возбуждение, грусть, усталость, стресс, голод или же воздействие спиртных напитков могут повлиять на выбор и совершение незапланированных трат.
Бесконтактный расчет – покупка при которой не нужно совершать лишние действия, доставать кошелек, расставаться с банкнотами, просто поднести телефон или смарт-часы – что может быть удобнее? Обратная сторона инновационного способа – неконтролируемые, нефиксированные, частые растраты, которые не оставляют времени и необходимости задумываться над их надобностью.
Воздействие рекламы – напрямую влияет на выбор, подталкивает к более популярным и узнаваемым продуктам, пробуждает интерес к покупке “случайно” встретившихся на пути товаров.
Статус, имя, стилистическое оформление магазина, а также грамотное соседство товарных категорий и единиц сами подскажут, что и в комплекте с чем приобрести.
Планирование бюджета, составление списка покупок, сохранения спокойствия и здравый смысл сделают процесс принятия решений более осознанным и верным.
Хотите узнать, как заработать более 450% годовых на фондовом рынке?
Получите бесплатный курс по инвестициям в высокодоходные инструменты, которые принесли более 1 млн$ за 2020 год.
Я, Андрей Абречко, эксперт в инвестициях с 12-летним опытом и основатель «Академии Высокодоходных Инвестиций» приглашаю вас принять участие моем бесплатном курсе, на котором вы узнаете:
- какие инструменты являются самыми высокодоходными в 2021 году;
- что такое IPO и SPAC и как начать зарабатывать на них от 100% годовых;
Я разберу мой реальный кейс, где на наглядном примере покажу, как мне удалось сделать более 450% годовых за 2020 год.
Курс состоит из 5 небольших уроков, которые будут приходить вам в Телеграм и вы сможете смотреть их в любое удобное время.
Переходите по ссылке и начинайте бесплатное обучение 👇
Заявление на повышение заработной платы в 2016 году
Куда не стоит вкладывать деньги: топ-5 самых ненадежных вариантов
В Счетной палате признали стратегию развития банковского сектора неэффективной
Спрос на кредиты для подготовки детей к школе резко подскочил
ЦБ отозвал лицензии на ОСАГО у двух компаний
Эффективный тайм менеджмент — залог успеха в торговле на валютном финансовом рынке
Бизнесу могут разрешить регистрацию без офиса
